Аудиобук

Немного о структуре изложения материала:

• Вначале автор вводит и описывает 4 основных категории переговорщиков: Осел, Овца, Лиса и Сова
• Каждую главу предваряет короткий тест на самооценку по ситуациям, которые разбираются в данной главе, а в конце главы подводятся итоги теста и ответы относятся к одной из категорий переговорщиков
• в конце книги приведена сводная таблица, в которой можно подвести сводный итог по всем своим тестам и понять, какой из четырех типов переговорщиков доминирует лично для вас.

В предисловии к русскому изданию книги ее называют «настоящей библией переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы». Я склонен согласиться с таким утверждением и смело рекомендую книгу к прочтению всем без исключения – поскольку все мы в своей жизни сталкиваемся с переговорами.

Гэвин Кеннеди выделяет 4 типа переговорщиков:

• Ослы. Проявляются в неведении относительно существующих возможностей, а также в непродуманном, предсказуемом и упрямом сопротивлении
• Овцы. Эти высказывания про них: «Получить что-нибудь — уже хорошо», «Послушно принимаете выбор других, следуя за ними как овцы на бойню», «Нет желания драться за свои интересы», «Предпочитают скорее сдаться, чем разозлить другую сторону»
• Лисы: Изворотливы, прагматичны, играют на слабых струнках Овец и Ослов
• Совы: Мудры, у них хватает ума, чтобы оценить долгосрочные выгоды. Они строят прочные отношения

Основные идеи книги «Договориться можно обо всем»:

• Частое заблуждение — Столкнувшись с тяжелым оппонентом лучше уступить что-нибудь не слишком ценное, чтобы создать атмосферу доброжелательности. Это в корне неверно.
  

  ---

• Худший поступок переговорщика — согласиться сразуи принять первое же предложение оппонента. Если согласиться сразу, то обе стороны будут сомневаться в правильности сделанного выбора. А вот сделкой, которая потребовала массы усилий, человек обычно остается доволен
  

  ---

• Семь «нет» не приводят к одному «да». Смягчать предлагаемые Вами условия до того, как вы получите предложение от другой стороны – ИДИОТИЗМ
  

  ---

• «Что если» — самый правильный вопрос переговорщика. Избегайте «Контракта на один фургон» по типу “Один автофургон, 1000 долларов, аренда на 1 месяц». Вместо подписания такого контракта – оформляйте все детально, задавая массу вопросов ЧТО ЕСЛИ: машина сломается, ее украдут, остановит полиция, произойдет авария по вине ….
  

  ---

• Миф о добровольных уступках.   Щедрость по части уступок — худшее, что вы можете сделать. Если вы уже уступаете, зачем партнеру делать то же самое?
  

  ---

• Закон Юкона. Твердо отстаивайте свою позицию. Жесткость в переговорах — умение предъявлять требования и твердо их придерживаться. Если на жесткость реагировать жесткостью (не грубостью, а именно отстаиванием своей позиции) — жесткость окупается. А вот мягкая реакция на жесткое начало переговоров — худшая услуга, которую профессионал может себе оказать
  

  ---

• «ЕСЛИ» — одно из самых полезных слов.
  

  ---

• Односторонние уступки – вредны
  

  ---

• Уступки — это не переговоры
  

  ---

• НИЧЕГО не отдавайте даром — это  фундамент правильного поведения на переговорах
  

  ---

• ЕСЛИ — это способ избежать односторонних уступок. Примеры: если вы сбросите 20% с цены, я тут же оформлю заказ, если вы заплатите за курьера, я отправлю вам .. сегодня же
  

  ---

• Твердо установленных цен нет в природе. Также как и нет фиксированных пакетов предложений
  

  ---

• В твердые цены верит большинство, а вы — подвергайте эти цены сомнению
  

  ---

• Главные качества успешного переговорщика: Умение отразить вызов, брошенный его цене и Умение бросить такой вызов другим
  

  ---

• Отучайтесь поднимать лапки сразу, как только ваша цена будет подвергнута сомнению
  

  ---

• Тренируйте персонал по части доходов и потерь. Объясняйте, во что компании обходится скидка в 5-10% с т.з. влияния на размер прибыли
  

  ---

• НЕ МЕНЯЙТЕ ЦЕНУ — ИЗМЕНИТЕ ПАКЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЙ.

Для упрощения восприятия и более эффективного распределения информации автор разделил книгу на четыре части, названные шагами и включающие в себя семнадцать глав в общей сложности.

Послесловием к книге стал раздел «Только самое важное». В последней части книги Тимоти Ферриса размещены главы-бонусы и информация о самом авторе.

Шаг I: П – постановка задачи

В четырех главах первой части книги Тимоти предлагает выполнить серьезную работу над собой и совершить такие важные шаги, как:

• Внутреннее освобождение. Автор призывает раз и навсегда избавиться от главных стереотипов, и изменить собственную систему мышления. Отказаться от общепринятых стандартов в пользу поиска смысла жизни, самореализации и возможности быть полезным этому миру.
• Избавление от страхов. Тимоти расскажет о том, как победить такие страхи, как потеря карьеры и будущей пенсии, своего бизнеса и постоянного дохода.
• Обретение свободы выбора. Истинная ценность и богатство заключаются в возможности выбирать занятия, время для работы и место для жизни.
• Установка нереальных целей. Самая сложная задача гораздо более достижима, чем кажется на первый взгляд. Если вы поставили себе нереальную цель, у вас будет гораздо меньше конкурентов на пути к её достижению.
• Четкий выбор целей. Целей может быть несколько, но все они должны отвечать главным требованиям: быть конкретными и основанными на ваших интересах, на том, что вас действительно увлекает.
• Определение конкретных шагов, направленных на достижение цели. Просчитайте возможные потери в обоих случаях: если вы будете двигаться к цели и если вы откажетесь от её достижения. Выделяйте главное, отбрасывайте страхи и действуйте прямо сейчас.
• Отказ от работы, которая отнимает слишком много времени. Стремитесь к самостоятельности, к переходу на удаленную работу, а если не удается – смело увольняйтесь. Автор убежден, что решившись на подобный поступок, вы найдете новые способы платить по счетам и делать накопления.

Обязательно позволяйте себе отдыхать. Не спешите, не пытайтесь объять необъятное в долгожданном отпуске, просто живите. Это будет полезно не только в эмоциональном плане, но и в финансовом: вы заметно сократите лишние траты на экскурсии, жилье и питание.

Шаг II: Л – ликвидация

Вторая часть книги действительно посвящена детальному разбору процесса ликвидации. На пути к освобождению и повышению собственной эффективности, вам потребуется убрать из вашей жизни все, что её усложняет и отнимает у вас львиную долю времени.

Основные рекомендации, приведенные в трех главах раздела:

• Повышайте свою производительность и освобождайте время. Устанавливайте себе жесткие временные рамки, определите конкретное количество времени для выполнения каждой задачи. Действуя таким образом, вы вскоре поймете, что отведенного времени оказывается вполне достаточно для выполнения работы, которая раньше отнимала у вас целый день.
• Будьте эффективнее. Действуйте рационально, старайтесь любую задачу на пути к цели решить максимально «экономным» способом.
• Помните о законе Парето. 20% всех затрат приводят к 80% результата. Руководствуйтесь этим правилом во всем: при выборе партнеров, клиентов, рекламы и источников дохода.
• Устанавливайте дедлайн. Отсекайте все задачи низкой важности и ограничивайте время, чтобы отсечь все, что может вас отвлечь.
• Проверяйте собственную продуктивность. Не позволяйте себе зря просиживать время, отведенное на работу. Три раза в день проверяйте, что вы не отвлеклись и действительно заняты решением поставленных задач.
• Применяйте закон Парето и к информации. Будьте избирательны, «схватывайте» только самое важное и конкретное, и научитесь быстро читать.
• Не позволяйте отнимать ваше время. Чтение писем, составление отчетов, посещение собраний, согласование действий и получение разрешений – сведите к минимуму, а лучше полностью избавьтесь от того, что незаметно отнимает у вас огромную часть времени.

Помните: максимальная автономия, высокая эффективность и постоянный самоконтроль – главные принципы человека, который хочет быть хозяином собственной жизни.

Шаг III: А — автоматизация

Из третьей части книги вы узнаете, что такое аутсорсинг собственной жизни, а также какие бизнес-направления проще всего курировать удаленно.

По мнению Тимоти Ферриса, всего три простых шага способны высвободить колоссальное количество вашего времени:

• Устранение лишнего
• Автоматизация или максимальное упрощение того, что устранить невозможно
• Делегированиесамых трудоемких задач, с установлением точного времени и требований

Однако, делегируя свои полномочия нельзя забывать и о мерах безопасности. Передавая свои задачи кому-то из коллег, позаботьтесь о том, чтобы этот человек не имел доступа к вашей личной информации: паролям, счетам или документам.

В последних главах этой части книги автор охотно делится самыми перспективными, по его мнению, направлениями в бизнесе. Феррис детально описывает шаги по поиску своей ниши, помогает четко сформулировать идею и определяет обязательные условия эффективного позиционирования товара или услуги в условиях современного рынка.

Шаг IV: Н – начало новой жизни

И вот самые главные испытания уже позади. Дело осталось за малым – начать новую жизнь. В последней части своей книги Тимоти Феррис поможет вам решиться оставить свою работу и сбежать из офиса.

Для преодоления сформировавшегося чувства пустоты и неуверенности, автор предлагает начать вести активный образ жизни, наслаждаясь каждым моментом, посвятив свободное время собственным увлечениям.

Одним из лучших способов заполнить освободившееся время Феррис считает путешествия. Начав знакомиться с окружающим миром, вы сможете ощутить, насколько яркой может быть жизнь, понять свое истинное предназначение и научиться жить в гармонии с самим собой.

Кроме того, из последней главы этой части книги вы узнаете о тринадцати типичных ошибках, которые совершают «новые богатые» и о том, как можно их избежать.

Резюме

Мы рекомендуем книгу Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть» всем, кто желает вырваться из круговорота многозадачности, сосредоточиться на самом главном, реализовать свой потенциал и позволить себе жить по-настоящему полной жизнью.

Книга состоит из введения и нескольких вводных глав, двух больших частей и примечаний. Ниже мы приведём несколько интересных идей автора, подробно описываемых им в своей работе.

Введение

Как правило, человек судит о том, что происходит вокруг него, руководствуясь своей интуицией, и тогда правда остаётся за ним. Но бывают ситуации, когда он уверен в себе, даже будучи неправым.

И чтобы избежать множества ошибок, человеку необходимо понять, в чём состоят ошибки суждений и выборов у окружающих и у себя. И во многих ситуациях правильная интерпретация проблемы способствует уменьшению вреда, который следует за неправильными суждениями и решениями.

Два режима мышления

Люди обладают двумя системами мышления – «быстрым» мышлением, которое можно назвать эмоциональным, инстинктивным или автоматическим, и «медленным», являющимся логическим и рациональным.

Свойством быстрого мышления является моментальная реакция, а для медленного необходимо выделять энергию и совершать умственные усилия. Быстрое мышление служит основой чувств и впечатлений, а медленное связано с такими ощущениями, как сосредоточенность, выбор, деятельность и т.п.

Конфликт двух мышлений и самоконтроль

Иногда человек чувствует конфликт между тем, что должен сделать, и реакцией, которая стала преградой на пути к этому. И всё дело здесь в самоконтроле, за которое отвечает медленное мышление. Также есть и разница между получаемыми впечатлениями и имеющимися убеждениями, и чтобы уметь противостоять иллюзии нужно научиться не доверять первым впечатлениям. Даже самый правдоподобный ответ не всегда является правильным. Быстрое мышление работает на автомате, и отключить его по мановению волшебной палочки нельзя. Но можно сделать так, чтобы медленное мышление всегда было настороже.

Ассоциативный механизм

Человеческий разум сам устанавливает причинные связи между различными словами, моментально вызывая соответствующую реакцию. Слова связаны с воспоминаниями, которые связаны с чувствами, формирующими телесные реакции. Быстрое мышление держит под контролем многие действия людей, даёт впечатления, формирует убеждения и служит основой выбора. Но оно же является источником как точных суждений, так и регулярных мыслительных ошибок.

Иллюзия истины

Если заставить человека что-то часто повторять, он поверит даже в небылицы, т.к. различить ощущение чего-то знакомого и истину может быть сложно. Даже одной знакомой фразы во всём ложном утверждении может хватить, чтобы в него поверили. С другой стороны, если вы, например, пишите нечто правдивое, это ещё не означает, что вам поверят. Чтобы вам поверили, вы можете применить иллюзию лёгкости, которая достигается путём повышения читаемости текста. В дополнение текст можно сделать более запоминающимся и даже придать ему форму стихов – это сделает его психологически лёгким.

Механизм поспешных выводов

Поспешные выводы могут быть эффективны, если они будут адекватны, плата за совершение ошибки будет приемлемой, а поспешность позволит сэкономить силы и время. Но в незнакомых ситуациях с высокими ставками и ограниченным временем делать такие выводы крайне неэффективно. Чтобы избежать ошибок, необходимо включить медленно мышление, которое поможет отследить правдивость сообщения, избавиться от эффекта ореола и сделать свои суждения независимыми.

Эффект привязки

Эффект привязки проявляется в случаях, когда человек сталкивается с произвольным числом перед оценкой неизвестного значения. К примеру, один и тот же дом будет восприниматься по-разному, в зависимости от запрашиваемой за его аренду суммы. Эффект привязки будет появляться вне зависимости от числа, которое может служить решением проблемы (например, сумма, которую человек готов платить за дом). Несмотря на то, что в некоторых ситуациях этот эффект может выглядеть разумным, в большинстве случаев он делает человека внушаемым и позволяет использовать его доверчивость.

Доступность

Под доступностью следует понимать подверженность человека информации, исходящей от СМИ. Например, если в новостях показывают, что упал самолёт или произошёл несчастный случай, люди начинают приобретать страховки, испытывать страх перед полётами и т.д. Люди, которые руководствуются быстрым мышлением, подвержены подобным искажениям в большей степени, нежели те, кто использует медленное мышление.

Как справляться с интуитивными предсказаниями

Довольно часто интуиция и быстрое мышление становятся причиной интуитивных предсказаний – предчувствий, оценок, предположений и т.д. Многие варианты выбора по этой причине могут быть неправильными и искажёнными, особенно, если результат благополучного исхода какого-то выбора сулит большие выгоды. Если вы хотите перестать обманывать себя, рассчитывая на молниеносные прогнозы, нужно активизировать медленное мышление.

Переоценка редких событий

Происшествие какого-либо неординарного события, как правило, сопровождается потоком доступных данных, созданных СМИ. Причиной этому служит неконтролируемое, автоматичное и ассоциативное эмоциональное возбуждение (именно поэтому, кстати, терроризм является одним из самых эффективных средств социального воздействия, т.к. эмоциональное возбуждение является причиной защитного поведения). Невзирая на то, что медленное мышление даёт человеку понимание, что шансы на реализацию «страшного» события крайне малы, он не может избавиться от дискомфорта.

Люди часто «перегибают палку», думая, что редкие события обязательно произойдут, и эта переоценка маловероятных событий воздействует на всё, начиная эмоциональным состоянием и заканчивая ведением бизнеса.

Вывод о двух системах мышления

В книге Даниэля Канемана «Думай медленно… Решай быстро» процесс работы человеческого мозга описывается в форме сложного взаимодействия двух компонентов – медленного и быстрого мышления. Прочитав эту книгу, вы овладеете навыком предугадывания действий этих двух компонентов во всевозможных ситуациях.

Медленное мышление оказывает формирующее воздействие на суждения и выборы, производит оценку идей и чувств, которые возникают посредством быстрого мышления. Но медленное мышление не стоит считать лишь защитником быстрого, ведь в огромном количестве ситуаций оно эффективно блокирует ненужные порывы и глупые мысли, а при помощи концентрации оно делает любую деятельность более эффективной и позволяет совершать правильные выборы.

Чтобы делать в своей жизни как можно меньше ошибок, нужно, в первую очередь, помнить о том, ничего не может быть достигнуто без приложения усилий. Наша интуиция может делать нас самоуверенными и категоричными, но не следует доверять ей слепо. Только при помощи намеренных умственных усилий мы сможем видеть ситуации, в которых велика вероятность ошибок. Основным методом, который не позволит ошибке случиться, является распознавание человеком признаков своего нахождения в «опасной зоне», включение медленного мышления и предоставление ему права оценки и выбора.

Мысль могущественна

Самым первым и самым важным принципом на пути к успеху является наличие хотя бы одной глубокой идеи. Если вы мыслите категориями успеха, то он вам гарантирован. Причиной неуспеха является отказ от своей затеи при первых же трудностях. Важно иметь чёткую цель, верить в успех и быть настойчивым.

Всё, что вы можете желать и представлять – всего этого вы способны достичь!

Когда желание становится действием

Идея переходит в богатство, проходя четыре этапа. Вам нужно:

• Определить конкретное количество денег, которым вы хотите обладать, затем определить сроки и письменно задекларировать своё желание
• Повторять свою программу успеха с утра и вечером
• Признаться самому себе в том, какую цену вы готовы заплатить за богатство
• Составить план и немедленно приступить к действиям

Вера

Вера является катализатором способностей ума. Мысли, которые вы можете прочувствовать, могут быть материализованы. Подсознание способно материализовать положительные мысли с точно таким же успехом, как и отрицательные. Оно переводит их в материальную плоскость, используя все доступные практические средства.

Самовнушение

Самовнушение представляет собой центр управления на границе сознательного и подсознательного мышления. Оно контактирует со всем видами внушения и самоуправляемым возбуждением сознания через чувства. Чтобы активизировать самовнушение нужно применять определённые принципы, например такой: сказанные вслух слова должны быть подкреплены верой и чувствами. С самовнушением в сознание человека проникают основополагающие мысли.

Знания

Люди самостоятельно находят знания, которые им нужны. Но знание не способно создать богатство, пока его не организовали и не направили в сторону накопления богатства. Реальной силой оно способно стать только тогда, когда начинает представлять собой план действий, направленный на достижение результата. Чтобы достичь успеха, нужно овладеть особыми знаниями в той сфере, которая вам интересна.

Воображение

Потенциал человека хранится в его воображении, где оформляются все его планы и желания. Если человек способен что-то представить, значит, он способен это создать. Воображение может быть синтетическим, помогающим придавать знакомой информации новые формы, и творческим, воспринимающим и преобразующим идеи, а также контактирующим с общим информационным полем и подсознанием окружающих.

Планирование

Идеи можно превращать в богатство при помощи чёткого намерения и конкретного плана. Вы можете скооперироваться с нужными людьми и создать «мозговой центр», определить выгоды для всех участников своего замысла и применить воображение, способности, образование и опыт других людей в своих целях. Если план не получается реализовать, его следует заменить.

Работа и успех

Первым шагом на пути к успеху является хорошая работа, которой хочется заниматься. Чтобы найти работу по душе, нужно:

• Понять, какая деятельность вам интересна
• Выбрать организацию, в которой вы хотели бы работать
• Выяснить всё о будущем работодателе
• Проанализировать собственные возможности и способности
• Сосредоточиться на том, что вы можете предложить
• Записать все планы и мысли по работе на бумагу

Причины неудач

Самыми распространёнными причинами неудач являются такие как плохая наследственность, отсутствие чётких целей, пробелы в образовании, отсутствие силы воли, проблемы со здоровьем, привычка прокрастинировать, отсутствие настойчивости, отталкивающие черты характера, неуверенность в себе и принимаемых решениях, предубеждения и предрассудки.

Настойчивость – состояние сознания

Настойчивость способна помочь вам развить способность мыслить денежными категориями, благодаря чему ваше подсознание сможет стать настоящим «монетным двором». Настойчивость основывается на привычке, силе воли, сотрудничестве, тщательном анализе, определённости планов, уверенности в себе, желании и ясности намерений.

Сила ума

О силе ума говорят организованные усилия двух и более людей, которые имеют общую цель и единый план работы, а также организуемое интеллектуально направленное знание. Источником знаний может являться накопленный опыт, творческое воображение, исследование и эксперимент. Сила ума кроется в координации того, что знают и умеют несколько людей.

Сублимация

Гениальность может быть достигнута посредством сексуального развития, подразумевающего грамотное использование секса, любви и увлечений, а также их контроль. И именно в сфере сублимации скрывается секрет контроля над ними. Чувства, обладающие разрушительным потенциалом, могут быть преобразованы в положительные, если направить мысль в созидательное русло.

Подсознание

Подсознание отличается реакцией на главенствующие эмоции и желания, и способно действовать через сознание. Инструментами подсознания являются намерения, желания и планы людей, но что гораздо важнее – это умение их использовать. Подсознание можно считать посредником между разумом человека и Вселенной.

Страх

Страх и схожие с ним сомнения и нерешительность являются препятствиями в достижении успеха и генерации идей. Страх является всего лишь состоянием сознания, и его можно направлять и контролировать. Страхи бывают разные, к примеру, страх нищеты, критики, болезней, смерти, неудач и т.д. Побороть страхи может умиротворённое сознание, материальные блага и счастье.

Заключение

Книга Наполеона Хилла «Думай и богатей» — это указатель на пути к достижению благосостояния. Прийти к богатству и успеху можно, если использовать принципы успеха, изложенные автором в этой работе. Но в процессе применения данных принципов очень важно помнить, что важно также иметь страстное желание стать богатым человеком.

Если вы сильная личность, если вы способны на достижение цели, обладаете самодисциплиной и умеете следовать своим планам, вы обязательно добьётесь богатства, успеха и признания, чем бы вы ни занимались.